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房地產(chǎn)行業(yè)中,銷售總監(jiān),運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和開發(fā)經(jīng)理的區(qū)別是什么啊?求解,謝謝...

1,、看公司是怎么分的,，一般 開發(fā)經(jīng)理是開發(fā)商方面的人一般是管理下面的銷售方面的。要是發(fā)展商請(qǐng)代理公司銷售的話,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)就是管理兩家公司溝通的，銷售總監(jiān)就是主要管理銷售方面了,。

2,、分工不同：銷售總監(jiān)：總抓銷售，只對(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),。營(yíng)銷總監(jiān)：總抓銷售,、策劃，協(xié)調(diào)（平行部門之間的協(xié)調(diào)）,，整個(gè)公司內(nèi)與營(yíng)銷相關(guān)的規(guī)章制度的起草,、調(diào)整。市場(chǎng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)開拓新客戶,、新市場(chǎng),。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司投資、入賬核算,，做公司,、部門的財(cái)務(wù)計(jì)劃，實(shí)施,?？偪毓具\(yùn)營(yíng)成本、利潤(rùn),。

3,、狹義的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)可能只負(fù)責(zé)采購(gòu)、生產(chǎn),。市場(chǎng)總監(jiān)：公司的品牌定位,，如萬科定位是老百姓能買得起的住宅，龍湖定位高端商業(yè)地產(chǎn)等,；目標(biāo)市場(chǎng)選擇,，何時(shí)選擇一線城市,，是否選擇二三線城市等；區(qū)域價(jià)格,、品牌地產(chǎn)商的動(dòng)態(tài)跟蹤等,。說的直接點(diǎn)，就是市場(chǎng)總監(jiān)比銷售總監(jiān)管的工作略宏觀一些,。

4,、概念區(qū)分：- 營(yíng)銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和提供價(jià)值,，以滿足特定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，并實(shí)現(xiàn)盈利。營(yíng)銷總監(jiān)需識(shí)別未滿足的需求,，量化目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模和利潤(rùn)潛力,，選擇適合的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品供給。- 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)作和管理,。

房地產(chǎn)開發(fā)公司的市場(chǎng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)有什么區(qū)別?

1,、分工不同：銷售總監(jiān)：總抓銷售,，只對(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。營(yíng)銷總監(jiān)：總抓銷售,、策劃,，協(xié)調(diào)（平行部門之間的協(xié)調(diào)），整個(gè)公司內(nèi)與營(yíng)銷相關(guān)的規(guī)章制度的起草,、調(diào)整,。市場(chǎng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)開拓新客戶、新市場(chǎng),。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司投資,、入賬核算，做公司,、部門的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，實(shí)施?？偪毓具\(yùn)營(yíng)成本,、利潤(rùn)。

2,、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：管理職能更大一點(diǎn),，相當(dāng)于總經(jīng)理，可以領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù),、研發(fā),、生產(chǎn),、營(yíng)銷、人事等各部門,。 營(yíng)銷總監(jiān)：是“市場(chǎng)總監(jiān)和銷售總監(jiān)”的上級(jí),，市場(chǎng)總監(jiān)和銷售總監(jiān)是平級(jí)。 銷售總監(jiān)：直接負(fù)責(zé)銷售工作,，回款,、發(fā)貨、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),、銷售政策等,，相當(dāng)于將才“武官”。

3,、執(zhí)行總監(jiān),、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（又叫做首席運(yùn)營(yíng)官）、營(yíng)銷總監(jiān)有2點(diǎn)不同：三者的概述不同：執(zhí)行總監(jiān)的概述：執(zhí)行總監(jiān)一般為某項(xiàng)領(lǐng)域的第一監(jiān)管人,，是其指定責(zé)任范圍內(nèi)的,，被授權(quán)全權(quán)負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域公司所有項(xiàng)目的人。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的概述：就是制定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略,，督導(dǎo)各分公司總經(jīng)理執(zhí)行工作的官。

4,、市場(chǎng)總監(jiān)比運(yùn)營(yíng)總監(jiān)小,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)除了市場(chǎng)外，還負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā),，公司宣傳等等 換句話說 一般運(yùn)營(yíng)總監(jiān)監(jiān)管市場(chǎng)總監(jiān),，但有些不太正規(guī)的公司也有市場(chǎng)總監(jiān)大的，就像一般線長(zhǎng)比組長(zhǎng)大,，但有的廠子組長(zhǎng)比線長(zhǎng)要大,。

5、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)性工作,，需要確保經(jīng)營(yíng)理念,、方式、細(xì)節(jié),、戰(zhàn)術(shù),、計(jì)劃和目標(biāo)之間的連貫性。他們領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),，致力于實(shí)現(xiàn)公司的年度發(fā)展目標(biāo),，并負(fù)責(zé)品牌市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和管理。 營(yíng)銷總監(jiān)專注于市場(chǎng)銷售方面的工作,，領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì),，負(fù)責(zé)策劃有效的商業(yè)推廣計(jì)劃,。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)應(yīng)具備什么能力?

熟練掌握各種銷售模式。熟悉本行業(yè)的狀況和發(fā)展趨勢(shì) 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷工作性質(zhì) 分銷渠道鑒別 以上只是房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)所應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)的一部分地產(chǎn)集團(tuán)銷售管理總監(jiān),，除地產(chǎn)集團(tuán)銷售管理總監(jiān)了專業(yè)知識(shí)還要有相應(yīng)的專業(yè)技能,，如純熟的客戶管理、銷售團(tuán)隊(duì)管理,、溝通技巧,、談判技能、計(jì)劃能力和執(zhí)行能力等,。

如果營(yíng)銷總監(jiān)一時(shí)沒有接聽地產(chǎn)集團(tuán)銷售管理總監(jiān)你的電話,，也沒有回復(fù)你的信息，也不參與微信聊天,，偶爾聚會(huì)也不參加,，不要責(zé)怪地產(chǎn)集團(tuán)銷售管理總監(jiān)他，營(yíng)銷總監(jiān)也是一個(gè)體力勞動(dòng)者,。

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),，銷售人員的禮儀和形象，房地產(chǎn)銷售技巧,，個(gè)人素質(zhì)和能力,，銷售能力地產(chǎn)集團(tuán)銷售管理總監(jiān)：創(chuàng)造能力；判斷及察言觀色能力,；自我驅(qū)動(dòng)能力,；人際溝通的能力；從業(yè)技術(shù)能力,；說服顧客的能力,。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，買方市場(chǎng)的形成,，銷售人員越來越占據(jù)了企業(yè)重要的地位,。

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