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商業(yè)地產(chǎn)尋求商管公司的輕資產(chǎn)合作怎么談判？

對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來說，重資產(chǎn)意味著大量的資本投入，而輕資產(chǎn)則是通過資本市場的力量，讓企業(yè)通過運(yùn)營增值，逐步減輕資產(chǎn)負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型與增長。從模式上來看，輕資產(chǎn)的合作模式通常以投資方出資，通過租金回報(bào)的形式運(yùn)作。

在了解萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的基本情況后，我們來探討一下輕資產(chǎn)模式。輕資產(chǎn)模式指的是，萬達(dá)負(fù)責(zé)建設(shè)萬達(dá)廣場的前期選址、設(shè)計(jì)和建造，同時(shí)負(fù)責(zé)商場內(nèi)的招商和運(yùn)營管理，將自己的品牌注入其中，并使用自己的信息管理系統(tǒng)。除了資金由投資方承擔(dān)，其他都由萬達(dá)全權(quán)負(fù)責(zé)。

同期，萬達(dá)商管利潤總額為845億元，同比下降339%；凈利潤為69億元，同比下降322%；扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤11億元，同比下降523%；歸屬母公司股東的凈利潤641億元，同比下降32%。

萬達(dá)當(dāng)初離開港股，是因?yàn)椴粷M意市值被低估。萬達(dá)開始積極回A，但由于政府政策，萬達(dá)需要去地產(chǎn)化和轉(zhuǎn)型。1 自2018年開始，萬達(dá)加速建設(shè)全業(yè)態(tài)的輕資產(chǎn)化。輕資產(chǎn)模式下，土地、資金和建設(shè)主要依靠合作，而萬達(dá)主要負(fù)責(zé)商業(yè)物管的設(shè)計(jì)和運(yùn)營。

通過數(shù)年發(fā)展，萬達(dá)商管領(lǐng)先同業(yè)競爭對(duì)手的核心能力已從專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)管理升級(jí)為物業(yè)管理服務(wù)，而這恰好是第三方投資者最為需要最為看重的。在輕資產(chǎn)項(xiàng)目里，萬達(dá)發(fā)揮自身品牌、招商、開發(fā)和管理的優(yōu)勢(shì)，資金則由投資方投入。

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